重视央视的作用-史玉柱营销心得电子版-史玉柱优米网-澎湃阅读

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　　前面说在选地方广告的时候，中央电视台在各个镇一级或者县一级地方看的人很多，在广东地区或者其他富裕地区看的人少，甚至没有人看。这个信息哪里来的呢？这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。

　　一个城市只要统计100户就足够了。不用像央视索福瑞那样，他们都要清楚到小数点后两位数，我们不要，我们只要个位数准就够了，就能知道个大概。

　　大概趋势是这样的，就是城市越大看央视的越少；城市越小，看的越多。这样的话做全国性产品，还是离不开央视。因为中国人口是金字塔形的，真正的塔尖，就是北京、上海、广州这三个城市，最大的城市，人口占比是最少的。

　　其实所有的产品，不管是国内的或者国外的产品，就全国性消费品而言，在这三个城市全是亏钱的，销量有可能做得还可以，但费用太高。

　　其实越下面的城市越赚钱，越下面的成本越低。

　　做北京、上海、广州，是为了辐射它们周边地区。

　　所以在这种背景下，央视的作用、效果就很明显。现在应该还是这样。

　　所以央视的招标，都是我亲自去。

　　我前面都是自己亲自去投标的。这几年我特别不想去，但中央电视台说我是招标的化石，我是第一批在那儿举牌的，现在那批举牌的人基本都不在了，我还在，他们希望我能去，所以我还是每年去一下。

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