,或者是印制一些带有公司名字的T垒球帽或恤衫。你与当地一家家电商场的经理约好了时间会面。你可能并不知道,就在你来到对方的办公室之前,这位经理告诉自己的老板:“你看着我怎么和这位广告销售代表谈判吧,我们一定能谈个好价钱。” 在这种情况下,如果他并没有谈到自己当初预期的价格,他就很难会接受你提出的价格,因为他不喜欢那种输掉谈判的感觉。即便是对方知道你的建议非常公平,而且也能够符合他的要求,他仍然会拒绝你提出的条件。所以,遇到这种情况时,你一定要找到一种适当的方式来满足对方的自我意识,让他产生一种良好的自我感觉。这时候最合适的策优势谈判 略就是“欣然接受”。优势谈判高手知道,要想做到这一点,最好的方式就是在最后一刻作出一些小小的让步。让步的幅度可以极其渺小,但这没关系,...
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